在支付行业中，代理商们常常面临着招商与直营的选择。随着市场的变化和竞争的加剧，许多代理商开始质疑传统的招商模式，转而探索直营的潜力。本文将分析直营模式的利润优势，并探讨如何在当前市场环境下，通过直营模式实现更高的收益。

1、直营模式的利润优势：

直营模式下，代理商直接与客户打交道，省去了中间环节，从而能够获得更高的利润。根据市场情况，直营1亿的交易量每月大约可以带来10万左右的利润，这还不包括其他附加业务如兑积分、办卡、贷款等。相比之下，通过招商模式实现同样的利润，代理商需要达到15亿甚至20亿的月交易量，这在当前市场环境下显得较为困难。

2、直营1台与招商的比较：

以市场上的标准政策为例，直营1台机器的利润约为98.75元，而一个直营客户的利润约为197.5元。要想通过招商模式获得197.5元的利润，代理商需要实现至少300万的交易量，这相当于100台机器的激活量。这一比较清楚地展示了直营模式在利润上的显著优势。

3、直营模式的策略：

直营模式的成功依赖于有效的市场策略和客户管理。代理商需要建立稳定的客户关系，提供优质的售后服务，以及不断优化支付解决方案。此外，代理商还应利用数据分析来提高客户留存率和交易量，从而实现长期的利润增长。

4、支付行业的发展趋势：

随着支付行业的发展，市场越来越趋向于扁平化。许多代理商开始专注于直营模式，通过掌握500-1000个客户来实现稳定的收入。这些代理商能够迅速响应市场变化，如涨价等情况，从而保持竞争力。

5、直营模式的实际案例：

以直营500个客户为例，装机1000台左右，月交易量可达2500万，年收入可达22.5万元。加上流量费和其他附加业务的收入，年收入可超过40万元。这一案例说明了直营模式在小县城等地区的巨大潜力。